「不動産チャンネルをハブ化」 コアプライズ代表 黒川浩一
初めまして。株式会社コアプライズの黒川といいます。どうぞよろしくお願いいたします。この「私たちの日常」というコーナーでは、コアプライズで起きた様々な出来事と私たちの関わりをご紹介していこうと思います。
私たちコアプライズの企業テーマは「お客様のメリットの最大化」。ウチに来られたお客様のメリットを最大にする方法は何か？コア（核）になるのは、「より早く、より高く（安く）」だと思っています。
お客様の不動産を、より早く、より高く売却する。もしくは、より安くご提供する。
私が直接担当した案件では、売主様（仮にAさんとします）は、コンサルティング会社の社長さんです。湾岸エリアの大型マンションにご家族と住んでましたが、事業の都合で関西へ転居することになりました。マンションは売却するつもりです。（ここで重要なのはスピードですね、先が決まっているのですから）
Aさんは最初、某大手不動産会社と契約しました。販売額は7,900万円です。ところが、（すぐ売ってくれるだろう）という期待とは裏腹に、数か月経っても引き合いすらなかったそうです。このままでは（自分の事業にも影響が出てくる）と考え、大手不動産会社を解約しました。
その後、縁あってコアプライズに来店。私は、まず査定からやり直し、「8,300万円ぐらいまで上げられますよ」とお伝えしました。相場、立地などの調査結果に加えて、ウチの販売方法「ハブ化した不動産チャンネル」ならそのくらいまでいくと確信したからです。
最初の大手で売れなかった原因の1つは、買主を自社と契約した人に限定していたからです。いわゆる「囲い込み」と呼ばれる方法で、売主・買主共に自社と契約した人だけにして、両方から手数料を取ります。実は、テレビCMで皆さんがよく知ってるような不動産会社さんでもやってます。
しかも大手になるほど本社だけでなく支社・支店単位でも囲い込みますから、売主と買主の選択肢は極端に狭まります。その結果、何か月経っても売れなかったり、売れなければ価格をダンピングしたり、と売主様のメリットにならないことが続く場合があります。
コアプライズでは、物件情報をほぼ全不動産会社へ即時に公開します。買主様を広く外部へ求めれば求めるほど、マッチングの機会が増えるので、「より早く、より高く」売れていきます。つまり「ハブ化」によって「お客様のメリットが最大化」するのです。
私たちは、売却仲介の場合、手数料は売主様からしかいただきません。買主様はどこの不動産会社さんでもウエルカムです。より多くの買主様間で競合が起きれば「売り手市場」になって、お客様のメリットはますます大きくなるでしょう。
さて、Aさんのマンションは、情報公開からわずか1週間で引き合いがきました。実は私の読み通りですｗ。交渉はトントンと進み、以前より400万円アップの8,300万円で成約。Aさんはとても喜んでくださり、投資物件の相談をいただくようになりました。
